導入企業
PROBLEM
BtoBにおけるサービス紹介の課題
PROBLEM_01
PDFなどの「サービス資料」だけでは、
適切に伝わらない
Q：購買検討の時に、サービス提供会社の「サービス紹介資料」
がわかりにくいと感じた事がありますか？
※（1）商談の前段階や、後工程でPDFの営業資料を利用している企業は多いと思います。しかし、購買検討者の82％はサービス提供企業の「資料がわかりにくい」と感じているようです。
PROBLEM_02
「サービス資料」がわかりにくいだけで
検討から外される
Q：「資料がわかりにくい」ということが購買検討に
どのような影響を及ぼしましたか？
※（2）資料がわかりにくいと、購買検討者に悪い印象を与えるだけではなく、検討対象から外されてしまうようです。購買検討者の2人に1人は、「資料がわかりにくい」サービスを検討対象から外した経験があると回答しています。
サービス情報を適切に伝えるには、
「対話型動画」が効果的
一般的に「動画」の情報量は「テキスト」の5,000倍と言われています。
更に「対話型動画」であれば、相手に合わせて動画の内容を変更できるので、より適切に伝えられるようになります。
ABOUT
LOOVとは
LOOVがあれば
「相手に合わせて変化する動画」
を
簡単に作成して、利用できる
「動画の中に設問を表示し、その回答結果に応じて内容が変化する動画」を簡単に作成して、利用することができます。
Webサイトへの設置はもちろんのこと、メールで動画を送付したり、PDF資料内に動画を設置することも簡単にできます。
3分の動画でわかるLOOVとは？
最短15分！伝わる動画が
簡単に作れる
普段お使いの営業資料を使って、簡単に動画を作成することができます。「AI」による動画の自動作成機能なども備えており、最短15分で動画が作れます。もちろん、既存の動画コンテンツをインポートして活用することも可能です。
PCのインカメラと普段のサービス資料で動画作成
サイト、メール、PDF資料に手軽に設置・活用
動画内に設問を表示！
相手に合わせて動画を変えられる
動画の中に設問や入力フォームを表示することができます。 設問の回答結果に応じて動画を変更することができるので、相手の立場や役職に応じて説明や補足内容を変えることができ、 より適切にサービス情報を伝える事ができるようになります。
動画内に設問を設置、クリックして必要な情報を提示
相手の属性に応じて適切な情報を伝えられる
営業成果が向上！
顧客データを取得できる
動画の視聴データはもちろんのこと、設問の回答結果やフォームの入力データも全て取得することができます。 商談前に相手の状況を把握することができたり、商談後の懸念点が可視化できるようになるので営業成果が向上します。 更に、動画内でアポイントの日程調整などに促すこともできます。
視聴データ・設問回答結果はすべて取得可能
動画内に入力フォームの設置も可能
USE CASE
動画作成例
サービス紹介・デモ・セミナーなど、多彩な動画が作成可能です
新規リード獲得
サービス/製品の紹介 etc...
動画内に設問を表示することで、相手の「課題感」や「立場」などに応じて、最適な情報を伝えることができるようになります。
リード育成
お役立ち記事の補足 etc...
動画内に設問を表示することで、相手の「興味関心」に合わせて、補足する情報を変えるなど、最適な情報を提供することが可能となります。
セミナーの代替
オンデマンドセミナー etc...
動画内に設問を表示することで、相手の「興味関心」に合わせて、セミナーの展開を変えるなど、顧客ごとに最適化したセミナーを実現できます。
既存顧客対応
プロダクトデモ etc...
動画内に設問を表示することで、相手の「知りたい機能」や「不明な箇所」などに応じて、最適な情報を提供することが可能となります。
EFFECTS
導入効果
LOOVなら、BtoBマーケティングで確かな成果が生まれます！
通常の動画活用で！
動画を使用するWebサイトの
平均コンバージョン率
65％ 改善※（1）
動画を活用したメール施策
開封率 19% 改善
クリック率65% 改善※（2）
動画を活用している
担当者の 83%
動画が見込み客の獲得に
役立っている事を実感※（3）
LOOVのインタラクティブ動画なら！
従来の動画よりも
3倍 のコンバージョンが
得られている
従来の動画と比較して
視聴完了率が
36% 向上
クリック率は
従来の動画の
10倍まで向上
CASE
導入事例
対話型動画（インタラクティブ動画）は
営業/マーケの成果を向上させます。
COMPARISON
機能比較
動画を「作って」「使って」「分析」できるのは、LOOVだけ。
 |
Youtube | 動画制作ツール | 外注の動画制作 | |
|---|---|---|---|---|
| 動画制作が 容易 |
〇1本あたり最短 15分で作成可能 |
－プラットフォーム内 では 作成できない |
△使いこなせるまでに 時間を要する |
〇外注のため、 負担は少ない |
| 動画内に 設問設定 |
〇動画の中に 設問を表示して 動画を変更 |
× | × | × |
| 動画を URL化して 利用する |
〇自動的に URL生成 |
〇自動的にURL生成 | × | × |
| 顧客データ の取得 |
〇視聴者の設問 回答や フォーム入力結果 を取得 |
× | × | × |
| 動画1本 あたり コスト |
低月額固定で動画 の作成し放題 |
－プラットフォーム内 では 作成できない |
低月額固定で 動画の作成し放題 |
高1本、 数十万～数百万円 |
FLOW
活用のイメージ
テンプレに沿って
簡単に動画を録画
普段、顧客に紹介する内容や資料をテンプレートに沿って録画するだけで動画が完成します。
Webサイトや配信メールに
設匿
作成した動画は、簡単にWebサイトや顧客に送るメ ールに設置することができます。
リードや顧客の属性に応じて動画最適化
動画は視聴者の設問回答によって自動的に変化します。最適な情報のみを伝えることができます。
各視聴データと
設問回答の取得
視聴デー タや、各視聴者の設問回答結果は全て、取得できます。Salesforceなどとの連携も可能です。
視聴データを活かして
営業活動
設問回答の結果を把握した上で営業活動を行うことができるようになり、生産性が向上 します。
3分でLOOVがわかる資料
営業担当者向けの調査レポート付き！
