営業/マーケティング向け
動画ツール

サービスの価値を伝えるのが難しく、リード、アポイント獲得に苦戦

LOOVを導入する前の課題について教えていただけますか？

弊社サービスは法律という専門性の高い領域のため、Webサイトや資料から発信する情報ではお客様へ価値を伝えることが難しいと考えておりました。

そのため、新規リードやアポイントの獲得に苦戦しており、しっかりと価値を伝えるための方法を探しておりました。

少ない工数・少ないコストで動画活用できる

LOOV導入の決め手はなんでしたか？

動画の活用には以前から関心がありました。しかし、自分たちで動画を準備すると多くの工数がかかってしまいますし、外部で作成を依頼すると修正する度にコストがかかってしまいます。

LOOVを活用すると、簡単に動画作成ができ、さらに簡単に自社のサイトやメールで活用できるため、少ない工数とコストで運用することができます。また弊社の新しいサービス「GVA manage」をリリースするタイミングでもあったので、こちらの営業活動に大いに活用できると感じました。

個人的にはLOOVのインタラクティブ動画はコロンブスの卵的な発想であり、画一的な情報しか伝えられなかった動画の活用のポテンシャルを一歩前に進めるものであると思ってます。

リード獲得・アポイント獲得・受注率の向上、それぞれの目的に合わせた活用

LOOVをどのようにご活用いただいていますか？

３つのシーンで利用を開始しました。

１つ目がWebサイトへの設置です。Webサイトからわかりやすく簡潔にサービスを紹介することによって新規リード獲得を向上させたいと考えています。

２つ目が資料請求時の資料に動画を添付しています。今までの資料以上にサービスの価値を訴求し、アポイント数向上に期待しています。

３つ目が商談後に商談資料と一緒に商談資料の解説動画を送付しています。商談後には、決裁者はもちろんのことお客様側の様々な役割の方が資料を閲覧する可能性があるので、役割に合わせた情報提供ができるようLOOVを活用しています。

貴社の動画活用を、LOOVが更に前進させられるよう、改善を進めて参ります。ありがとうございました！