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- 人とデジタルの融合で実現する最新のセールス手法～商談を“次につなげる”セールスｘインタラクティブ動画活用事例～
さまざまな情報が溢れる昨今のビジネス環境において、買い手のニーズは多様化しており、従来通りの営業活動で成果を出し続けることが難しくなっています。
こうした環境の中、「自社のサービスの魅力が資料やWebサイトだけでは伝わらない」とお悩みの企業様も少なくありません。
そこで本ウェビナーでは、今買い手の情報収集ツールとして注目されている「動画」を起点に、BtoBのセールス現場における動画の有効性から実際の効果までを、営業BPOサービスを提供するsoraプロジェクト社をお招きし、動画活用の具体的な成功事例をお話しいたします。
最新の営業手法と実際の事例を学べるセミナーです。ぜひこの機会にご参加ください。
- こんな方におススメ
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- 商談数や受注数をさらに増やしたい営業担当者、ご責任者様
- 現在の施策での商談、受注獲得に頭打ちを感じている営業ご責任者様
- 最新の営業手法を学びたい営業担当者・ご責任者様
- セールスでの動画活用に興味をお持ちの方
概要
| 開催日時 | 2024/11/27（水）13:00～14:00 |
|---|---|
| 会場 | オンライン |
| 参加費 | 無料 |
プログラム
13:00～13:25 第一部
株式会社LOOV 取締役 COO 高井健司
昨今のビジネス環境において、
・リードを増やしたくても増やせない
・自社サービスの魅力がWebサイトや資料では伝わらない
・サービス内容がわかりにくいだけで顧客から検討対象として外されている
などのお悩みの声が多く聞こえてきます。
本パートでは、BtoBマーケ・セールスにおける課題や買い手のインサイトを深掘りしながら、今注目されているセールスでの「動画活用」について、有効性から課題、具体的な事例までを解説します。
13:25～13:50 第二部
株式会社soraプロジェクト 営業本部 部長 安藤 裕之
営業生産性向上が求められる昨今、弊社では実際に動画を活用し、商談決定率の向上や競合との差別化に成功しています。
本パートでは、LOOV導入によって得られた成果を、以下の４つのポイントに分けてご紹介します。
・導入前後の商談決定率の変化
・競合との差別化に成功した戦略
・営業活動での意外な使い方
・動画活用が特に効果的な企業の特徴
営業現場での実際の成功事例をもとに、動画を活用した最新のセールス手法について解説します。
13:50～14:00 質疑応答＆クロージング
登壇者
株式会社soraプロジェクト 営業本部 部長
安藤 裕之
自動車ディーラーからキャリアをスタート。年間販売台数100台達成・3年連続メーカー表彰受賞。
その後大手人材会社で500社以上のエンタープライズ・官公庁の新規開拓営業に従事したのち、2022年より株式会社soraプロジェクトの営業本部マネージャーに就任。
大手顧客の担当やセールス部門の戦略策定、マネジメントまで手掛ける。
現在はマーケティング・営業推進も統括し、ビジネスサイド全般を牽引する。
株式会社LOOV 取締役 COO
高井 健司
2010年に（株）シーイーシーに入社。SFA/CRM等のB2Bセールスにおける戦略構築・実行のスキルを高めた後、Microsoft Dynamics SaaSセールス及びコンサルティングに従事。
2016年 Veeva Systemsへサービス部門マネージャとして参画し、欧米式の事業グロースを経験。
その後、株式会社LOOVを共同創業。