プログラム

13:00～13:30【基調講演】
2万人調査から見えた「営業生産性の科学」〜今すぐチームで実践したい3つのキーアクション〜

TORiX 代表取締役 高橋 浩一 氏

営業1万人への調査で、ハイパフォーマーとローパフォーマーを徹底比較したところ、「ハイパフォーマーには商談を有利に運ぶ行動習慣がある」明らかな傾向が見えました。その傾向を裏側からお客様1万人調査で検証し、見えてきたメッセージがあります。本講演では、これを即実践できる「3つの鍵」という形でお伝えします。

13:35～14:05
営業生産性を向上させる顧客データ活用 ～SFA・MAの効果を最大化するために～

Sansan Sansan事業部 SMB第2営業部 シニアマネジャー 田中 祐輔 氏

近年、営業生産性の向上に注目され、SFAやMAを導入する動きが加速しています。一方、顧客情報の整備に手間がかかり、効果が十分得られていない企業も少なくありません。顧客データベースの整備はデータ分析の精度を高める上で重要です。本講演では、営業生産性を高める顧客データベースの構築方法をご紹介します。

14:10～14:40
Slack AIとオートメーションが導く営業組織の働き方の未来

セールスフォース・ジャパン Slack事業統括本部 エンタープライズ第一営業本部
執行役員 本部長 小暮 剛史氏

Slack AIは、仕事の流れに自然と組み込まれた、シンプルで安全、直感的なAI体験を提供します。また、コーディング不要のオートメーションにより、営業業務プロセスを変革します。Sales Cloudと繋がったSlackで、私たちの働き方はどのように生産的になるのか？デモや事例を通してご紹介します。

14:45～15:15
受注率と案件化率は「質問力」で引き上がる！～TOPセールスが使う質問力の極意を解説～

ソフトブレーン 本社営業本部 営業企画部 部長 川上 大樹 氏

これまでTOPセールスの行動を科学的に分析してきたソフトブレーングループが顧客の声を上手に引き出し、案件確度を高めるための情報収集に必要な質問力を上げていく仕組みやテクニックを解説していきます。

15:20～15:50
営業効率が200%にUP！“デジタル“と”リアル“の融合による最新の営業DXとは？

LOOV 代表取締役CEO 内田 雅人 氏

現代のビジネス環境では、営業の効率化と成果の最大化が企業成長の鍵を握っています。優秀な営業人員の営業プレゼンを「パーソナライズ動画化」し、それを商談の前後の工程で活用する等、デジタルとリアルの融合によって、営業効率を2倍に高めることに成功した「ノウハウ」を事例を交えつつ、ご紹介します。

15:55～16:25
日本の再成長を実現する新たなアプローチ

マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー,
東京オフィス マッキンゼー・デジタルの日本共同代表 黒川 通彦 氏

MCKINSEY REWIREDは、マッキンゼーが提唱するDXを成功裏に進める方法論。経営層のDX学習、ビジネス主導の事業計画書の策定、組織能力の構築・内製化、データ駆動型の意思決定など、企業がデジタル技術を活用して競争力を高め、持続的な成長を行うための「6つの筋肉」を成功事例と共に解説する